中国有个浪莎红——专访浙江浪莎内衣有限公司总经理翁荣弟

　　主持人：大家好，这里是中国服装网网络直播间。本场我们就邀请到便是浙江浪莎内衣有限公司总经理翁荣弟先生。您好。

　　翁荣弟：你好。

　　主持人：今天我们要聊的这个品牌，知名度自然不用多说，大家都知道“中国有个浪莎红”，“不只是吸引，浪莎丝袜”。以前人们一说起浪莎就会想起丝袜，它似乎成了丝袜的代名词，而现在，浪莎也是全国最大的内衣生产企业，能否跟我们说说，浪莎内衣目前在全国的规模或者销售情况？

　　翁荣弟：现在我们内衣公司呢，整个工作人员有1000多人，整个规模，我们现在是以运作自己浪莎的品牌以及合作企业，同时在我们企业内部主要是加强开发，包括今天我们一些品牌的推广和网络建设，跟供应商的互动等等。

　　主持人：我们知道浪莎也是中国奥委会的供应商，这块能否跟我们介绍下？

　　翁荣弟：我们浪莎一直在做“创世界名牌”，这是我们百年的目标。基于这个目标，我们在考虑借助哪些平台能够更快更好乃至更省钱地运作，我们在去年决定跟中国奥委会，借助于中国体育健儿，我们奥林匹克运动会，把我们浪莎的品牌打造得更响，打造成全球性的一个知名品牌，所以我们在去年就把它定下来，整个袜子内衣的供应商。整个运作下来，效果还蛮不错。

　　主持人：那本次展会浪莎内衣又有哪些新动向、现场情况怎么样？

　　翁荣弟：这次浪莎主要是比如局限于一个系列，现在我们参展的目的是让更多的系列推出来，更多的子品牌推广，在某些区域确保老客户的情况下，积极发展新客户。我们不同的品牌不同的系列不同的风格不同的款式，我们把整个范围辐射得更广一点。

　　主持人：红色对于浪莎来说是不是具有特别的意义？

　　翁荣弟：从浪莎红推广的目的也是中国的一种文化，我们采用色彩营销，在国内来说也是第一个用色彩来营销的企业。而且红色代表吉祥，乃至我们奥运会，这次世博会都是很鲜艳的红色作色彩。我们的这个浪莎红，世博会的红色跟我们是很吻合的，这也是流行色协会给我们指定的一个流行色基地吧。我们推广了有三年了，效果也是蛮好的。乃至我们本命年，袜子内衣啊，浪莎来说红色都是主打的颜色。

　　主持人：浪莎现在有哪些系列的产品？

　　翁荣弟：现在我们有立芙系列、浪仕威系列，浪仕威系列我们也借用了浪莎平台，向全球推广了英文的商标，我们立芙也是这样，借助了袜子内衣形成全球性的推广，有白莎女王系列、森态系列追求环保的，蓝色枫叶系列追求青春靓丽偏年轻的。所以我们一个个系列推出来，给它不同的定位。

　　主持人：浪莎也开始进军家居服这块，这块做得怎么样？

　　翁荣弟：家居服已经运作两年了，整个运作下来，是借助浪莎这个品牌来延伸，包括前身是内衣袜子，再到家居服，稳扎稳打不急不慌。现在推广品牌力度上面，我们浪莎应该是首屈一指的，在全球应该说都没有这样的力度的。现在包括内衣，我们一直都在推广，乃至国外的媒体我们都在做推广，创世界名牌不做一些推广我觉得是不行的。

　　主持人：刚刚也有说到营销模式，那么内衣的营销模式和袜子有什么不同？

　　翁荣弟：袜子主要是代理商，内衣可能更高雅一些，让它进入到浪莎生活馆，要试穿啊解说啊，包括一些高档的商场。现在我们专卖店的发展速度很快，每年都在成倍地增长，现在我们专卖店已经有3000多家，每个县市都有，而且不止一家，有些是开多家的。这样的话更能贴近我们产品的结构，乃至试穿啊等消费需求，满足消费者对时尚的爱好。

左一为浪莎总经理翁荣弟

　　主持人：浪莎内衣想传递给消费者怎样的一种生活态度或品牌文化？

　　翁荣弟：从我们自己的定位来说呢是追求高雅时尚舒适美观这一块，像丝袜比如说提花等，像女士内衣我们是外穿型的，款式时尚，色系色调等都有一定的要求。

　　主持人：针对不同的年龄群，浪莎有没有开发出不同的产品？

　　翁荣弟：是的。包括我现在要细分市场就要细分品牌，选择不同的年龄段进行不同的细分。

　　主持人：比如说刚才您提到浪仕威它是一个什么样的品牌？

　　翁荣弟：浪仕威是我们浪莎延伸的一个全球性的品牌，基本上是男士商务概念的一个品牌。

　　主持人：我知道你们也推出一个儿童品牌，能否给我们介绍下？

　　翁荣弟：现在呢童装方面也没什么很好的品牌，作为浪莎来说覆盖面比较广，我们想单独推出大脸兔品牌，也请了阿尔法作为形象代言人，也是这个目的。针对童装单独推出浪莎旗下的这一个大脸兔品牌。

　　主持人：您觉得现在国内的内衣文化氛围怎么样？ 翁荣弟：随着生活水平的提高，包括拉动内需的一些措施的出台，变得越来越讲究，不像以前穿旧的，现在要求更舒适更美观更时尚更高雅乃至现在更环保，所以十年前和现在完全是天壤之别。

　　主持人：之前提到营销模式中的色彩营销，色彩营销具体是一个什么样的概念？

　　翁荣弟：这也是我们浪莎的一种创新吧。我们第一推出来的色彩营销，更容易让我们的代理商和消费者接受。什么是色彩营销，作为红颜色是我们中国一种传统文化和吉祥的象征，像本命年都要穿红色内衣红色袜子，乃至说一种避邪的说法，所以当时红颜色作为我们的色调。我们的这个颜色称为浪莎红系列，推广力度也很大，也取得了一定的效果。所以营销模式这一块很广，包括现在电子商务很流行，也是未来发展的一个趋势。我们现在淘宝网一搜索，3000多家店已经超越了有形的实体店。所以这个营销模式的创新，渠道的创新也是我们以后要考虑的。

　　主持人：您是第几次来参加中针会了，您觉得最大的收获是什么？

　　翁荣弟：作为浪莎来说已经有十几年的历史了，我们每年都会过来参展，不管规模大小，我们也是过来学习。我们同行都是兄弟，我们怎么样把这个行业更加健康和谐地发展，不要恶性竞争，发挥出各个企业的优势，包括人力资源的规范，价格体系等。

　　主持人：最后我们来说说2010你们有什么重要的计划或策略，给我们透露下？

　　翁荣弟：今年我们总量要达到30%以上，这是我们内部制度的。从招工啊劳动力成本等，现在我们在转型升级这块投入很大，今年我们要投入8个多亿的技术改造，包括生产线、劳力成本等各方面尽量来配合起来。大趋势比如国家的政策，要节能减排啊转型升级等，作为企业更加应该符合国家的产业调整。

　　主持人：好的，谢谢翁总这次来参加访谈。也感谢浪莎带给消费者美好的体验。

　　翁荣弟：也是应该的。同时我也希望我们的的观众能够成为我们浪莎的消费者，同时有什么留言要求或者建议，可以通过中国服装网反馈给我们。谢谢。