浪莎的品牌路线图：线下线上的多元拓展

　　继上月三期工厂竣工投产后，近日，浪莎袜业举办了营销高峰论坛，知名台湾艺人徐熙媛与浪莎“再续前缘”，并现场签署了代言协议。

　　短短几年间，浪莎成为全国5000家袜厂中迅速崛起的一匹“黑马”，并成功在沪上市，它是怎么做到的呢？

　　一双袜子的品牌意识

　　早年，翁氏三兄弟是做袜子贸易的。后来，三兄弟一琢磨，服装、鞋子、皮具等行业都已有了自己的品牌，只有袜子还是“空白”。于是，三兄弟便到北京注册了“浪莎”，并将42个全系列产品都注册了，这种品牌意识为后来的转型发展埋下了伏笔。

　　服装行业销售淡旺季节分明，员工旺季加班加点，淡季则无工可上，因此，员工流动性很大。但由于浪莎将产业链拓展到至内衣、家纺、鞋子等延伸领域，“用工荒”也就迎刃而解了，“丝袜生产淡季时，我们就让员工去内衣生产线，保证员工能赚到钱”。

　　自1996年在中央电视台打出第一个袜子企业广告开始，浪莎一直重视品牌战略，不仅斥巨资邀请天王巨星周华健、台湾艺人大S等明星代言，还成为中国奥委会产品提供商，位列全国5000家袜厂的“排头兵”。

　　记者从“全球女性”时尚网购网上的一份网络民意调查上看到，浪莎袜业因其质量和品牌排名第一，位列“前三强”的另外两个品牌则是义乌“梦娜”和宁波“耐尔”。

　　线下线上的多元拓展

　　电子商务的快速发展，改变了人们的消费习惯，也改变了销售模式。几年前，服装、鞋子、皮具等生活用品都走传统销售渠道，或商场，或超市，好一点的，开几家专卖店，浪莎产品也没有跳出传统的藩篱。而现在，不少产品从线下转战线上，网购成了年轻人的时尚赶集。

　　浪莎控股集团公司总裁翁荣弟十分看好这块市场，浪莎袜业也及时将版图延伸到电子商务平台，并尝到了线下销售从没有过的甜头。去年，浪莎入驻腾讯拍拍网，很快实现了月销售额破百万元。

　　“腾讯QQ有7亿多用户，大部分都是18-30岁的年轻人，这个群体对网购的认可度很高，购买力也非常强，这是我们传统销售渠道难以企及的。”翁荣弟这样说。

　　在翁荣弟看来，电子商务的优势还在于，可以快速掌握市场流行趋势，“我们开发的专供年轻人袜子、内衣裤等，设计上更新潮。哪些销售好，那些受市场欢迎，很快就能看出来了。”

　　目前，浪莎集团已建成了遍步全国20多个城市的以城市物流配送为基础的B2C型电子商务服务网络平台，并涉足化妆品、日用化工、房地产、小额贷款等多元产业。