翁荣弟：中国有个“浪莎红”

浪莎希望“浪莎红”与“法拉力红”、“奥迪黑”、“IBM蓝”及“麦当劳黄”一样能够成为大众最熟悉的色彩，就是一看到“浪莎红”就会想起浪莎产品的精致、品味和时尚。

中国有个浪莎红”，“不只是吸引，浪莎丝袜”。以前人们一说起浪莎就会想起丝袜，它似乎成了丝袜的代名词，而现在，浪莎也是全国最大的内衣生产企业。

问：浪莎的品牌知名度自然不用多说，能否谈一下浪莎内衣目前在全国的规模或者销售情况如何？

翁荣弟：浪莎已是一个成熟的内衣品牌，产品凝结了多年的经验，而且有固定的设计风格。浪莎人通过对市场的细致调研，从面料的精心选择，专业的设计与生产，到产品的品牌经营等一切，都力求于让人们穿上最舒适、最贴身的内衣。

浪莎内衣整个工作人员现在有1000多人，主要进行品牌推广、网络建设、供应商维护以及企业合作等工作。浪莎一直在“创世界名牌”，这是浪莎百年的目标。基于这个目标，浪莎推出了更多的品牌，在某些区域确保老客户的情况下，积极发展新客户。

企业现有保暖内衣、无缝内衣、家居服、内裤、文胸等方面的国内外进口设备1000余台（套），是中国目前最大的内衣生产企业。拥有从棉纱织造到成品及后台整理等整套生产流程，具有强大的成本优势与技术研发能力。

问：浪莎现在有哪些系列的产品？

翁荣弟：现在浪莎内衣有立芙、浪仕威、白莎女王、森态、蓝色枫叶和大脸兔等系列品牌。浪仕威系列是浪莎延伸的一个全球性的品牌，其借用了浪莎平台，向全球推广了英文商标，是一个男士商务概念的品牌；立芙系列也是这样，借助了袜子平台，形成全球性的推广；白莎女王系列、森态系列是主推环保理念；蓝色枫叶系列追求青春、靓丽；而大脸兔则是浪莎针对儿童单独推出的一个品牌系列。可以说，每一个品牌都有不同的定位。

问：红色对于浪莎来说是不是具有特别的意义？

翁荣弟：2006年4月10日，浪莎和中国流行色协会进行了一场以“中国有个浪莎红”为主题的色彩营销活动，在这次活动上，我们首次推出了以企业名称命名的流行色——浪莎红，并进行了持之不懈的推广和应用。所以现在不管我们在中央媒体投放广告，还是在产品设计和终端陈列方面，“中国有个浪莎红”的色彩营销都得到业内高度评价。

之所以选择红色，是因为红是中国的传统色。它代表吉祥、喜庆、热烈，代表红火、好运。特别是我们本命年的男士女士都会穿一些红色的袜子和内衣，在传统风水文化里有吉祥辟邪之意，而红色也是浪莎十余年来一直使用的品牌色。在国外，唐人街、中国城都是以红色作为中国民族的代表色。

此外，从浪莎红推广来看，这也是一种中国文化的推广，我们采用了色彩营销。红色代表吉祥，乃至2008北京奥运会、2010上海世博会都是用很鲜艳的红色作为基本色。作为中国流行色应用示范基地，浪莎的一个重要使命就是推动色彩在社会经济中的作用，推广流行色的普及和运用。我们今天以企业用色彩来命名，浪莎希望“浪莎红”与“法拉力红”、“奥迪黑”、“IBM蓝”及“麦当劳黄”一样能够成为大众最熟悉的色彩，就是一看到“浪莎红”就会想起浪莎产品的精致、品味和时尚。

问：色彩营销具体是一个什么样的概念？

翁荣弟：这也是浪莎的一种创新。在服装企业中，浪莎第一个推出了色彩营销战略，对此，代理商和消费者都很愿意接受。浪莎的色彩营销选择了红色这个中国传统文化和吉祥的象征色作为我们的色调。针对这个颜色，我们推出浪莎红系列产品，并采取了很大的推广力度，也取得了一定的效果。

目前营销模式很多，比如电子商务，也是未来发展的一个趋势。现在在淘宝网上一搜索，经营浪莎产品的网店有3000多家，数量已经超越了我们有形的实体店。所以，营销模式的创新和渠道的创新都是浪莎以后要认真考虑的。

问：说到营销模式，那么内衣的营销模式和袜子有什么不同？

翁荣弟：袜子产品的分销主要是代理商，内衣可能需要更高端的一些渠道，比如进入到浪莎生活馆和一些高档商场。现在浪莎专卖店的发展速度很快，每年都在成倍地增长，目前专卖店已经有3000多家，基本涉及到了全国每个县市。我们在专卖店里不断丰富产品结构，由浪莎内衣传递给消费者一种追求高雅时尚舒适美观的生活态度。

问：2010年，浪莎有什么重要的计划或策略？

翁荣弟：为了更加符合国家的产业调整导向，今年浪莎要投入8亿元进行技术改造，包括生产线、劳动成本等各方面，全力提升内衣品质，让中国消费者都能够买得起、穿得上国际一流原材料与做工的优质内衣。全新体验浪莎内衣将带给中国消费者新的体验，我们要把中国的浪莎红做得更好。