“义乌制造”在香港时装节上谋出路

2011香港春夏时装节不久前落下帷幕，我市“浪莎袜业”、“双佳制衣”、“万羽针织”、“青禾服饰”、“诗蔓进出口”、“梦奇泳衣”等23家企业组团参展。因欧美国家经济不景气，到该展会上的欧美客商明显减少，竞争压力增大，义乌企业积极应对，试图走出困局。 

　　欧美客商明显减少

　　“每次参加香港时装节，我们都会为客商准备150本样品册，以前不够发，这次却还带回30多本。”已多次参加香港时装节的“双佳制衣”总经理吕志飞明显感觉到展会人气不足。吕志飞分析，春节过后，一些欧美老客户的订单数量普遍下降，这与目前欧美国家的经济形势不好有很大关系，这些国家的国内需求减少直接影响采购商的订单量。

　　“万羽针织”总经理骆开朗也有同感。他说：“我们带的无缝产品种类比较齐全，但客商普遍反映价格太高。”他从一些欧美客商那里了解到，今年上半年起，已有部分订单流向广东汕头，因为那里的无缝产品价格低，尽管品质和技术都比不上义乌。

　　吸取了1月份香港秋冬时装节参展时的经验和教训，“诗蔓进出口”总经理王燕琴这次把春夏款和秋冬款围巾全都带去参展，给客商以更多选择。王燕琴坦言，借展会结识新客户，通过磨合与沟通获取订单至关重要。

　　“多地开花”应对欧美形势

　　“我们在常规衬衫生产上已没有优势，必须朝高档面料、特殊工艺的方向发展。”在记者采访时，“青禾服饰”负责人芮学松说，他发现参会客商倾向于面料高档、工艺特殊的衬衫，比1月份香港秋冬时装节时更明显。如今，大部分常规衬衫的生产已向越南、柬埔寨、孟加拉国转移，因为那里的人力成本较低，更有价格优势。这一状况使芮学松更坚定了努力的方向：向高端产品发展。“如成衣染色，较好的水洗效果，对于这些特殊处理技术，我们仍有明显优势，下一步重点要抓牢这些客户群。”芮学松说。

　　“梦奇泳衣”在本次参展中算是幸运儿，接到了一位法国客商近20万美金的订单，但此订单并非该企业侥幸的收获。该企业负责人刘燕说，参展前一个月，她们就为展会量身设计了近80款泳衣和沙滩裤，展位布置也煞费苦心。这位法国客商一走进“梦奇泳衣”的展位，就不愿意离开，接连两天与刘燕详谈贸易合作的事，终于当场下单。

　　在这次展会上，原本以美国市场销售为主的“梦奇泳衣”很好地拓展了欧洲市场，如西班牙、德国等地的优质进口商都对他们的产品情有独钟，出乎刘燕的预料。不过，对于欧洲客商，刘燕也心存忧虑。她对记者说：“欧洲客商在环保、细节等方面的要求比较高，也有较多技术壁垒，想达到愉快合作的境界，我们还需不断修炼内功。”

　　对于欧美客商及其订单量的减少，吕志飞表示，从整体上看，对他们的影响并不大，因为早在2009年底，他们就开始有意发展俄罗斯、巴西等新兴市场的客户，目的就是应对欧美国家金融危机的冲击。如今，这些新兴市场的客商与他们的合作越来越密切。“目前欧美市场的需求下降，但南美市场的需求不断增加，我们在这次展会上就遇到了南美客商，采购量非常大。”吕志飞说，积极发展这部分客商，实现“多地开花”，能够有效降低企业风险。（王婷婷）